没有增长战略,内容营销就不再有效。 由于没有与内容相匹配的整体增长营销策略,品牌涵盖了各种主题。通常,为了追求“思想领导力”,品牌会从一个话题跳到另一个话题,很少停下来考虑该内容是否真的会推动品牌增长。 许多品牌的内容营销就像狂野的西部。到处乱飞的子弹很多,但发财的只有军火商。 对于太多的品牌,尤其是在 B2B 领域,内容营销的投资回报率只对内容创造者有利。在许多情况下,这就是营销机构。 内容营销的投资回报率是多少? 十年前,内容对每个人都非常有用。如果您是一个接受内容营销的品牌,那么您就赢了。而且,你今天可能处于主导地位,因为你创造了内容,而其他人仍在摆弄他们的拇指并冷酷地打电话给他们所有的潜在客户。 它不再像那样工作了。 今天,每个人都在创造内容。
这就像极端的另一端。这有点像当房间里的每个人都在窃窃私语或安静地坐着时,大声喊叫的人会引起很多注意。但是,当房间里的每个人都在大声说话时,要获得同等程度的关注就困难得多——如果不是完全不可能的话。 这就是内容营销的投资回报率受到打击的原因。 Gary Vaynerchuk 错了 加里五世 加里五世非常成功,并且已经在巡回演讲中待了很长时间。我最喜欢的片段之一是加里讲述了与一位首席执行官谈论社交媒体的故事。CEO 问他社交媒 荷兰手机号码列表 体的投资回报率是多少,Gary 反驳道,“你妈妈的投资回报率是多少?” 这很有趣!十年前他是对的。 没有人问氧气的投资回报率。但是每个人都明白,没有它,你就会死。内容已成为氧气。人们因此而幸存下来,但这并没有帮助他们成长。他们只是在生存。 这就是为什么加里五世今天的这种心态如此错误。如果您的营销 - 尤其是内容 - 没有推动您的投资获得实际回报,请停止! 是时候停下来想出一个可以带来投资回报率的策略了。
为什么? 因为这是简单的商业意义。 商业方程式 肯尼迪 谁要主导市场,谁就能花最多的钱来获得客户。如果你可以花 5 美元获得一个客户并从中获利,但你的竞争对手只能花 3 美元来获利,那么你就赢了。你可以把你的竞争对手淘汰出局。 这意味着保证金为王。 如果您的竞争对手正在投资于内容(他们都是),但它并没有带来真正的投资回报率,那就意味着他很脆弱。 获得有利可图的内容营销策略 第一步,内容营销排毒。在真正获得 2021 年的内容投资回报率模型之前,您必须摆脱虚荣心指标。 不要满足于漂亮的交通图表。流量本身就是一个虚荣心指标。 任何带有键盘或摄像机的傻瓜都会产生流量。我的意思是,有两个 dufus 兄弟(我想他们的名字叫保罗)每个月都有数百万的浏览量。 在营销中,你不能凭空出手。